VAN VASTLOPEN NAAR DUIDELIJKHEID
Toen Willem vastliep in de onderhandelingen om mede-eigenaar te worden van een kledingzaak, ging hij op zoek naar de hulp van een coach. In een Deep Dive met Heleen ontdekte hij waarom de onderhandelingen spaak liepen. “Wat daaruit kwam, had ik totaal niet aan zien komen.”
Met zijn jarenlange ervaring in een kledingwinkel leek het een logische stap; mede-eigenaar worden van een grote kledingzaak. Een goede vriend had het bedrijf twee jaar ervoor overgenomen van zijn ouders en zag de samenwerking ook helemaal zitten. Waar de onderhandelingen op vastliepen, was Willem dan ook een raadsel. “Ik had al met verschillende mensen in mijn omgeving gesproken, zelfs met iemand die in eenzelfde situatie had gezeten en een succesvolle samenwerking was gestart. Toch kwam ik maar niet verder. Dat was het moment waarop ik besloot op zoek te gaan naar een coach.”
PIJNLIJK INZICHT
Willem zocht bewust iemand met zowel kennis op zakelijk als persoonlijk vlak. Via Google kwam hij terecht bij Heleen. “Het verhaal op haar website sprak me aan, omdat ze mij echt op twee fronten kon coachen. Ik hoopte dat zij me kon vertellen wat ik in de onderhandelingen moest doen en zeggen. Daar moest ik wel voor naar Utrecht vanuit Den Bosch, maar dat had ik er wel voor over.” Ze spraken af om te beginnen met een deep dive en daarna te kijken of er meer nodig was. “Heleen had het gevoel dat één middag genoeg zou zijn. Dat leek me sterk, maar na die sessie was er inderdaad meteen duidelijkheid. Wat eruit kwam, had ik alleen totaal niet aan zien komen.”
‘Het probleem bleek niet op zakelijk,
maar op relationeel vlak te liggen’
Na veel praten, tekenen en het onderscheiden van hoofd- en bijzaken bleek het probleem niet zozeer op zakelijk, maar vooral op relationeel vlak te liggen. “We kwamen erachter dat ik als mede-eigenaar nooit volledig betrokken zou worden in alle zakelijke beslissingen, vanwege de verhoudingen die op de achtergrond speelden binnen het bedrijf.”
Toen Heleen vervolgens met hem op een rij zette op welke voorwaarden hij zelf mede-eigenaar zou willen zijn, werd het hem duidelijk dat deze overeenkomst voor hem nooit zou gaan werken. “Dat was een pijnlijk inzicht, want ik werkte hier al een half jaar naartoe. Ik had er geen rekening mee gehouden dat het niet zou lukken. Maar het was heel helder, ik kon er niet omheen.”
HAARFIJNE UITLEG
Hoe pijnlijk het ook was, het zorgde ook voor opluchting. “Na maanden onzekerheid was er eindelijk duidelijkheid. En ik voelde me opgelucht, omdat het niet aan mij lag dat het niet lukte. Het is onbeschrijflijk hoeveel lucht het geeft als je voelt dat alles weer klopt.”
‘Het is onbeschrijflijk hoeveel lucht het geeft als je voelt dat alles weer klopt’
Zijn keuze voor een coach op zowel zakelijk als persoonlijk vlak was in zijn ogen precies de goede zet. “Als ik dit met een overnamespecialist had besproken, was ik er pas veel later achter gekomen dat dit niet ging werken. Heleen kon me haarfijn uitleggen wat de kern van het probleem was. Ik vind haar een fijn persoon.
Ze luistert goed, spreekt pas als jij klaar bent met jouw verhaal. En doordat ze veel uittekende, maakte ze het probleem heel visueel. Dat is precies wat je wilt; zien hoe het in elkaar zit. Als je op die manier geconfronteerd wordt met je eigen feiten, dan kan je daar moeilijk omheen.”
De coaching heeft hem niet alleen duidelijkheid over zijn vraagstuk gegeven - na de Deep Dive zette hij de onderhandelingen al snel stop - maar ook gaf het hem inzichten over zichzelf. “Mijn grootste les was dat als ik iets wil, ik dat zelf kan creëren en niet op een aanbod hoef te wachten. Maar ik leerde ook dat je gevoel een goede raadgever is, dat je daarop mag vertrouwen. Dat deed ik eigenlijk nooit. Sindsdien heb ik nu al een paar keer een punt achter dingen gezet waar ik geen goed gevoel bij had. Normaal zou ik zoiets nog een kans hebben gegeven, maar als ik nu voel dat het niet klopt, dan vertrouw ik daarop. En dat geeft rust.”
In verband met de gewenste privacy van deze ondernemer vind je bij dit verhaal geen achternaam en geen persoonlijke foto.
BEN IK OOK DE JUISTE ONDERNEMERSCOACH VOOR JOU?
Er is maar één manier om dit te weten te komen en dat is via een kennismakingsgesprek.
